“跑”出來(lái)的生意經(jīng)，“網(wǎng)”起來(lái)的客戶線

山東臨沂恒源塑編廠，創(chuàng)建于2001年，是一家集拉絲，編織，印染工縫于一體的綜合性企業(yè)，位于全國(guó)最大的物流之都 --- 臨沂市，交通便利，位置優(yōu)越。

初中畢業(yè)的他在十八九歲的年紀(jì)便開(kāi)始外出打工，干過(guò)裝修，也做過(guò)建筑及磚廠，經(jīng)歷過(guò)多份工作，也了解到了生活之艱辛。

畢竟家在臨沂，在外地待了多年之后，陳連成回到了臨沂，置辦了一輛三輪車(chē)，在市場(chǎng)上開(kāi)始幫人家送貨，當(dāng)時(shí)的貨物主要就是編織袋，也是因此陳連成開(kāi)始接觸編織袋銷(xiāo)售的這個(gè)行業(yè)。

日復(fù)一日的送貨，這樣一跑就是五年，陳連成在送貨中慢慢的經(jīng)驗(yàn)與客戶都多了起來(lái)，于是在2011年的時(shí)候在塑料市場(chǎng)租了個(gè)門(mén)頭，但都是以自己跑客戶為主。

  說(shuō)起跑生意，陳連成深有感觸。

“剛開(kāi)始總是通過(guò)跑客戶找訂單，都是沒(méi)日沒(méi)夜的跑。但結(jié)果總是差強(qiáng)人意，耗費(fèi)人力物力不說(shuō)，經(jīng)常會(huì)跑的一無(wú)所獲，但局限于當(dāng)時(shí)的年代，不跑也沒(méi)有辦法，只能跑客戶，慢慢的積累，生意才開(kāi)始好轉(zhuǎn)，訂單不斷的增加，客戶才一點(diǎn)點(diǎn)的累積起來(lái)。”雖說(shuō)跑客戶不容易，但也增加了陳連成對(duì)生意上的見(jiàn)解。

在2014年的時(shí)候，睿智的陳連成發(fā)現(xiàn)塑編廠的客戶僅是局限于本地區(qū)，外地的客戶寥寥無(wú)幾，并且客戶量上也一直較平穩(wěn)，沒(méi)有什么新的客戶源，所以一直想著通過(guò)什么方式來(lái)改變這一局面。

“那個(gè)時(shí)候?qū)�網(wǎng)站也沒(méi)有什么了解，然后沂尚的一個(gè)業(yè)務(wù)員找過(guò)來(lái)的時(shí)候，我聽(tīng)了一下他的介紹，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得不錯(cuò)，這不就是自己想做的東西嗎？所以毫不猶豫就做了，尤其是剛開(kāi)始的時(shí)候，有很多外地的電話打過(guò)來(lái)，現(xiàn)在的電話少了點(diǎn)，但是也是有打過(guò)來(lái)的，畢竟也有市場(chǎng)因素，越來(lái)越多的廠家做了網(wǎng)站，所以這也不是網(wǎng)站的問(wèn)題，也因此我現(xiàn)在仍然繼續(xù)做著這個(gè)網(wǎng)站。”

自從在沂尚科技建立了網(wǎng)站以來(lái)，就緩解了這一尷尬的局面，客戶線不知不覺(jué)的搭建了起來(lái)、客戶也多了起來(lái)，從最初的江蘇、浙江擴(kuò)散到全國(guó)，這也讓陳連成深深的松了一口氣。

在使用網(wǎng)站以來(lái)，陳總的塑編廠也有了成效，逐漸與外界建立起來(lái)了聯(lián)系，一些浙江、江蘇等地的客戶也多了起來(lái)，從本地客戶為主轉(zhuǎn)為了本地外地共存的局面。越來(lái)越多的人知道了這個(gè)公司，比一些沒(méi)有網(wǎng)站的企業(yè)知名度也高了起來(lái)，在公司業(yè)務(wù)的洽談上也更有信服力，也多了幾分自信。

就像陳總自己所說(shuō)的：網(wǎng)站這個(gè)東西，有總比沒(méi)有要強(qiáng)的，咱們有了它也并不是說(shuō)能賺到多少錢(qián)，而是代表企業(yè)的一個(gè)東西、一種形式，這是讓客戶了解我們、認(rèn)識(shí)我們的一個(gè)渠道！

一個(gè)網(wǎng)站，有，自然有它的意義，沒(méi)有，什么都是空談。并不只是通過(guò)網(wǎng)站來(lái)獲取更多的利益，而是讓更多的客戶去了解我們，認(rèn)知我們，相信我們，做到這些就已經(jīng)足夠了。沒(méi)有它，一點(diǎn)宣傳都沒(méi)有，更不要談什么利益。也只有通過(guò)網(wǎng)站，才能夠為企業(yè)注入新鮮的血液，增加新鮮的活力。

一個(gè)企業(yè)自然少不了陳總前期“跑出來(lái)的生意經(jīng)”，當(dāng)然更少不了“網(wǎng)起來(lái)的客戶線”。也只有在兩者不可缺少的同時(shí)，一個(gè)企業(yè)才得以壯大，陳總的塑編廠才得以飛黃騰達(dá)、門(mén)庭若市。

如今在網(wǎng)站幾年的幫助下，陳總的生意通過(guò)網(wǎng)站帶到了全國(guó)各地，為企業(yè)注入了更多的新鮮客戶源，而這也正是沂尚科技所期望看到的，也是沂尚科技自成立之初就有著：“宣傳帶動(dòng)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造價(jià)值，助力千萬(wàn)中小企業(yè)騰飛”的使命，沂尚會(huì)以最大的努力來(lái)支持助力中小企業(yè)的發(fā)展。

最后，沂尚科技真心地祝愿陳總的生意越來(lái)越好，繼續(xù)保持合作，拿下更多訂單，網(wǎng)下更多客戶線，共同謀利益謀發(fā)展，共創(chuàng)美好明天！